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寒冬下,商科教育服务平台火了吗?

来源:上海福彩 | 发布时间:2018-12-19 09:51:41 | 点击量:
摘要: 原标题:寒冬下,商科教育服务平台火了吗?导语资本寒冬之中反应最快的当属对经济周期最为敏感的金融行业,毕竟,寒冬对这个行业的人员招聘和流动影响较大,求职难度也相应提升。但是这个行业终究比较“吸金”,仍然吸引着大量的人员想要进入。因此,

原标题:寒冬下,商科教育服务平台火了吗?

导语

资本寒冬之中反应最快的当属对经济周期最为敏感的金融行业,毕竟,寒冬对这个行业的人员招聘和流动影响较大,求职难度也相应提升。但是这个行业终究比较“吸金”,仍然吸引着大量的人员想要进入。因此,这部分群体对金融教育培训的需求,也相应刺激了金融教育培训行业的发展。

专注于商科教育服务平台的价值立方,脱胎于公益品牌“金融小伙伴”,成立已将近五年时间。基于平台旗下的系列微信公众号,用户可以获取实习相关招聘信息,以及金融行业求职面试等课程,也可以选择通过训练营和在线课程等学习体系化的商科知识。

金融小伙伴诞生之初是想搭建一个金融行业资源圈,通过高校巡讲活动为大学生和在职导师建立沟通的平台。平台创始人陈利俊经历过由工科转金融专业的过程,这让他深刻地意识到,建立互助圈子的重要性。另外,他也发现,自己身边有很多类似诉求的人,便诞生了通过社群打造金融职业平台的想法。

从起初面向大学生群体再逐渐拓展至在职人群,从早期“公益化”的社群运营到提供体系化的金融行业求职与就业的解决方案,金融小伙伴运营三年时间之后,尝试商业化并推出了商业品牌“价值立方”。

(鲸媒体对话价值立方创始人陈利俊)

在职人群比例增加,海归学生群体为前期付费用户

陈利俊是从工科跨行到金融领域的,作为曾经的“小白”,他在金融领域“摸爬滚打”,深知要从“小白”成长为“专业人士”需要接受哪些历练。“在校生、应届生群体”和“想要转行到金融领域的在职人士”都成为了他的“潜在用户”。

据他介绍,最开始的时候价值立方的用户将近100%都是大学生群体,但是这个用户画像从去年下半年起开始发生改变,在职群体的数量开始增加,直到现在增至30%,其余的是学生群体,占到了70%左右。

学生群体可以细化为两类,一类是海归学生群体,一类是国内高校的大学生群体,两者之间的比例是6:4。“海归学生是最早期的付费群体,这部分群体在国外学的知识体系跟国内不太一样,包括对整个行业概况、业务模式等方面,这部分群体与国内求职市场脱节程度较高,而如今绝大多数海归都有回国内求职、工作等方面的诉求。”

对于在职人群的增加,陈利俊并不觉得很意外,他补充,“我们从2014年开始创立这个平台,2014年已经有第一批毕业的学生关注,直到2017年这个平台逐渐积累了四年毕业的在职群体,而他们也有很大的提升自己专业技能的需求。”

陈利俊把在职人群的画像进行细分,第一类是本身不是做金融,想转金融行业的人群;第二类是已经进入金融行业,想对自身业务进行转型升级的人群。

这个现象是否与资本寒冬有所关联?面对鲸媒体的提问,陈利俊称,“教育是一个逆周期的行业,我们会发现今年深造人数急剧上升,包括读MBA的人数。可能来自两方面的因素:工作就业上的压力,以及对本身能力的自我提升诉求。”

他补充道,深造也要考虑成本。“在项目特别多的时候去学习,成本是很高的。在金融行业行情不好的时候,去读书机会成本比较低。”

四个产品体系,以训练营课程与一站式服务为主

“最开始社群搭建其实是依托于微信红利做起来的。”当时平台坚持做了三件事:职业信息汇总、做活动、出版书籍。

“我们每天会把金融行业里需要招聘的核心实习岗位都汇总‘实习日报’里,通过发布求职信息为用户提供服务。”陈利俊提到,坚持发实习日报从2014年开始做起,就一直没有断过,属于完全的公益性质。

他表示,做活动涉及几个方面,有高校巡讲、金融行业分享、求职分享等。“每年大概会做200多场的活动,其中包括70多场线下活动和120多场线上活动,通过线上活动与线下活动积累社群粉丝。”

另外,陈利俊与他的团队连续出版了专业书籍,产出与金融相关的求职宝典、入门实务等内容,主要针对大学生群体、愿意转金融行业的在职群体等。

据陈利俊透露,目前团队运营了五个微信公众号,包括面向职前教育平台价值立方、面向学生群体的金融小伙伴、面向在职群体的首席价值观、面向海归群体的FinTalent、面向金融求职的求职汇,通过信息交流、活动输出及内容输出三个方面,目前已经建立了800多个微信群,群规模人数介于400-500之间。

从早期“公益化”的社群运营到提供一站式的金融行业求职、就业及体系化的课程解决方案,价值立方顺利实现了商业化。

(四维课程体系)

目前价值立方的产品体系分成四个类别,分别是训练营课程、陪伴式服务、在线课程、求职类课程(包括简历修改、求职咨询等)。陈利俊介绍,这四个产品并不是相互独立的,也会相互辅助与补充。

训练营课程采取实务课程与实战作业相结合的模式,形式主要为集训。目前价值立方提供了一级市场、二级市场、市场营销、企事业单位四个方向的集训营课程,并且正在研发四大、快消、咨询等其他方向的集训课程。

他举了一个例子,“在实习场景中,学生可能没有办法实际参与项目的全过程,更多是做辅助性的工作,比如更新数据、整理某个板块内容等。在这里,我们会教你如何看一个行业,如何做财务分析,如何写项目建议书等,进行体系化的训练。”

在集训营上课环节中,分课程模块、实战模块、导师点评、项目路演四个部分。“学员每周完成录播或直播课程;其次学员以小组为单位完成每周实战任务;导师根据作业任务进度进行跟踪点评;最后是PPT作业终稿展示,并进行模拟项目路演汇报。”

(学习平台介绍)

陈利俊补充道,在训练营中,除了提供系列课程之外,还会给学员提供简历的修改建议、面试建议、笔试建议等服务,并为其配置一个成长导师,提供陪伴式服务,可以在学习过程中帮助学员答疑解惑。

在价值立方的教学体系中,陪伴式服务是其中重要的一环。价值立方在服务团队里面还设置了班主任和助教的角色。班主任主要是起到统筹协调的角色,助教主要是负责监督学员的学习进度、训练过程等日常运营管理工作。

师资方面,据陈利俊透露,价值立方平台上拥有8名全职老师,500多名兼职老师团队,而这些老师团队会相应地服务不同用户群体。“高客单价的一对一咨询需要二三十人的老师团队提供支持,服务几百人的用户;而对于非付费与低客单价业务、线下活动、行业报告撰写等也需要老师团队提供支持,这部分客户群一年有几万人。”

课程模式方面,训练营大概是30人的小班,小班里面又会分成5-6组,每一个小组是4-5人。“比如有人负责财务,有人负责法律,有人负责业务等等,模拟金融机构看项目的模式。”他表示,“以往训练营全部都是线下课,今年会改革成部分线下课与部分线上课相结合的模式。”

“收入占比较大的主要是课程训练营。”他透露,今年训练营项目的收费定价是7000元,以后可能会涨到8000元左右。

价值立方当前以训练营和一站式服务为主,在线教育课程只是作为理论知识的补充,以立方学院课程中心作为运营主体,采用录播的形式,定价大概是100元-500元之间。据陈利俊透露,“在线课程的完课率是70%,在线课程更多是配合用于训练营与一站式服务。”

将推出“转金融”计划产品,下一步升级职业认证体系

对于接下来的规划,陈利俊表示,今后要在产品的更新迭代、课程的填充与扩充、以及技术与内容的结合方面加大投入。

他表示,今年价值立方的在线课程大概有40多门,明年会扩充到接近100门课程。另外也会将其他入门实操课程做得更加体系化,包括如何考虑课程的难易程度、线上与线下课程如何结合等。

“未来价值立方做的不仅仅是职前培训,我们要做一整套的金融教育职业认证体系,包括职业评价体系。”陈利俊表示,“我们希望培养的学生,甚至外部培养的学生都可以参与我们的测评,通过多个测评维度考察是否达到了入行的水平。”

随着在职人群用户的增加,价值立方也会面向跨金融行业在职人群推出“转金融计划”产品,提供转金融定制课程,以商学院的模式运营,提供包括职业规划、系统课程、集训课程、求职技能以及导师指导等方面的教学服务。

现在的在线金融教育玩家众多,陈利俊把现在的金融培训赛道玩家分成这几种模式:“第一种是以高顿教育、中博教育为主的考证类机构;第二种是从事金融会务培训类;第三种是偏在线教育与碎片化的机构;第四种是偏海外求职的金融机构。像价值立方这种定位于实质提升用户职业能力,深度化运营的机构是少数。”

“财经教育的体量紧随在IT教育之后,考培类机构的体量较大。”他认为,现在金融教育行业仍处于早期的培育期,属于一个绝对的增量市场。“我们的特点是做国内金融职业培训平台。” 无论是面向海归学生群体还是国内大学生群体,国内求职都是一个值得关注的赛道。

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